そもそも学習塾は安定性の高い低リスクな事業
そもそも学習塾は、他の業種に比べて景気の影響を受けにくいビジネスモデル。ここではその理由を説明していきます。
- 景気の影響を受けにくい
- 安定性の高い「ストック型」のビジネス
- 在庫リスクが存在しない
- 付加価値によって客単価を高めやすい
景気の影響を受けにくい
まず、学習塾は景気変動による顧客への影響が少ない業界となります。
不景気になっても、真っ先に教育費が削られるとは考えにくいでしょう。子どもの将来への投資として、多くの親は可能な限り学習塾に通わせ続ける傾向にあると言えます。
安定性の高い「ストック型」のビジネス
学習塾は、一度契約した顧客が長く利用し続ける「ストック型」のビジネス。
そのため、飲食店などの利用が単発的な「フロー型」のビジネスに比べて、一度獲得した収益が長期的に持続する安定性の高いビジネスであると言えます。
このように、安定した顧客基盤を築きやすく継続的な収益が期待できる点も学習塾の大きな強みと言えるでしょう。
在庫リスクが存在しない
学習塾は、在庫を抱える必要がないビジネス。
在庫を抱える必要のあるビジネスでは売れ残った在庫が「不良在庫」となり企業の経営を圧迫してしまうことが多いですが、学習塾ではその心配は無用です。
在庫管理の手間やデッドストックのリスクを気にすることなく、経営に専念できます。
付加価値によって客単価を高めやすい
学習塾は「難関校の受験対策にノウハウがある」などの特徴によって付加価値を創出して、客単価をアップさせやすい業態。
同じくフランチャイズで主流の介護事業は付加価値の創出が難しく価格に関する制約も多い一方、学習塾では利益率を高めやすい傾向にあります。
個別指導塾ならより安定したビジネスが可能
学習塾業界の中でも、個別指導塾は集団塾に比べてビジネスを安定して展開することが可能です。
- 個別指導塾市場は成長し続けている
- 集団塾よりも売上が安定しやすい
- 集客の難易度も低い
- 開業資金が比較的安い
- 集団塾よりも付加価値の提供がしやすい
個別指導塾市場は成長し続けている
まず、学習塾業界では集団指導塾から個別指導塾へのシフトが進んでいます。
理由としてまず挙げられるのは、保護者の教育に対する意識が変化していること。学習指導要領の改訂や大学受験の多様化により、より高度で一人ひとりに合わせた指導が求められるようになっています。
少子化で顧客になりうる母数は減っているものの、そういった背景から一人あたりの教育費は増えているため、個別指導塾市場全体としては成長傾向にあります。
集団塾よりも売上が安定しやすい
個別指導塾には、生徒一人ひとりとの結びつきが強いことから集団塾よりもさらに顧客が安定しやすい傾向があります。
一度獲得した生徒は他塾への乗り換えコストが高いため、長期的に通い続けてくれる可能性が高いのです。
一方、集団指導塾は価格の安さから契約しやすい反面、生徒の移動も起こりやすく売上が安定しにくい傾向にあります。
集客の難易度も低い
集団指導塾は、1人あたりの単価が低いため、多くの生徒を集める必要があります。しかし、集客できる生徒数は塾の立地する地域の子どもの数に大きく左右され、コントロールが難しい変数でもあるでしょう。
一方、個別指導塾は1人あたりの単価が高いため、少数の生徒でも十分な収益を上げられます。
このように、開業の際の集客リスクを抑えられるのも大きなメリットです。
開業資金が比較的安い
個別指導塾は少人数を対象とするため、集団指導塾ほど広い教室スペースを確保する必要がありません。
そのため、開業時の設備投資や賃料などの固定費を抑えることが可能です。初期投資の負担が少ない分、開業のハードルは下がります。
集団塾よりも付加価値の提供がしやすい
個別指導塾は、一人ひとりの学習進度や目標に合わせて、柔軟にカリキュラムをカスタマイズできます。
集団指導では対応しきれない、それぞれに合わせたきめ細やかな指導が可能です。
生徒一人ひとりに合わせやすいということは、それだけ付加価値も作りやすいということ。実際、トライプラスでも生徒の目標に合わせて多様なコースを用意することで、客離れの可能性を防ぎつつ客単価向上に寄与しています。
これからの個別指導塾経営にはトライプラス
個別指導塾を取り巻く環境が大きく変化する中、生き残りをかけた競争はますます激しさを増しています。
そんな時代だからこそ、圧倒的なブランド力を持つ「トライプラス」は優位性を発揮することが可能です。
少子化を生き残る圧倒的ブランド力
確かに個別指導塾市場は年々拡大傾向にあるものの、少子化の影響で顧客となる子どもの絶対数は減少の一途にあります。
つまり、個別指導塾同士の顧客獲得競争は避けられない状況にあるのです。
そんな中で勝ち残るためには、競合が多い中で選ばれる理由となるブランド力や知名度の高さが何よりも肝要になってきます。
トライプラスは、「家庭教師のトライ」で長年築き上げてきた圧倒的な認知度を武器に、集客面で大きなアドバンテージを持っています。ブランド力を活かして、集客を効率的に進めていくことが可能です。
教育ICTの最先端を行くシステム
教育現場へのICT導入が急速に進む中、個別指導塾業界でもICTを活用した付加価値の創出が競争の焦点になりつつあります。
そうした中、トライでは独自のAI学習プログラムを開発。生徒一人ひとりの理解度に合わせて最適な学習をナビゲートする、最先端のシステムを構築しています。
こういった教育システムによって顧客満足度に貢献し、口コミを通じた新規生徒獲得にも好影響を与えていくことが可能です。
多様化する教育ニーズに対応する充実プラン
少子化が進む中、１教室あたりの生徒数を増やすことには限界があります。
となれば、個別指導塾が安定した経営を続けていくためには一人ひとりの顧客単価をいかに高めるかが重要に。
トライプラスでは、小・中・高それぞれのニーズに応じて「進学塾フォローコース」「弱点分野克服コース」「国公立二次対策コース」など多様なコースを用意しています。
全国に多くの校舎を持つ大手ブランドであるからこそ、コースを細かく切り分けてもそれぞれでノウハウが分散せず、結果的に顧客満足度を高めていくことができます。
「リスクを抑えつつ、フランチャイズで独立開業していきたい」と考えている方は、ぜひトライプラスをご検討ください。
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