フランチャイズおすすめ業種10選｜失敗しない選び方
フランチャイズに加盟して独立開業したいと考える人も多いのではないでしょうか。
全体としてフランチャイズは個人で一から事業を立ち上げるよりも失敗のリスクが低いといえる一方、業種・本部によって差が激しいのも事実です。
この記事では、フランチャイズで失敗しないための選び方のポイントを解説。 さらに、おすすめのフランチャイズ業種も10種ご紹介しますので、ぜひ最後までご覧ください。
本記事で解説しているポイント
- 失敗しないフランチャイズの選び方
- おすすめのフランチャイズ業務10選
- リスクが低いフランチャイズの特徴
- フランチャイズで開業するメリット
- 注意したい落とし穴
- フランチャイズは本当に儲かるのか
失敗しないフランチャイズの選び方５つ
フランチャイズの業種・本部選びで失敗を避けるためのポイントは以下の５つです。
- 初期投資額が高額すぎないか
- 業界自体に将来性があるか
- 競合に対して優位性があるか
- 本部から十分なサポートを得られるか
- 情熱を持って取り組めるか
1. 初期投資額が高額すぎないか
フランチャイズに加盟するには、加盟金やロイヤリティなどの初期費用がかかります。 この初期投資額が高額すぎると、たとえ売上が上がっても利益を出すのが難しくなってしまいます。
自分の資金力に見合った初期投資額のフランチャイズを選ぶことが大切です。
ただ、単に初期投資額だけで比較するだけでなく、必ず得られるサポートも一緒に考慮した上で検討しましょう。
2. 業界自体に将来性があるか
一時的な人気や話題性だけで選ぶのは危険です。 将来にわたって安定的に需要がある業界なのかどうかを見極めましょう。
人口動態の変化やライフスタイルの変化などを考慮し、今後も市場が拡大していきそうな業界を選ぶのがポイントです。
たとえば教育関係は少子化の一方、家庭が子ども1人あたりにかける教育費が上がっているため、全体としては安定して成長している産業となります。
3. 競合に対して優位性があるか
同業他社と比べて、商品やサービスに優位性があるかどうかも重要なポイントです。 価格、品質、利便性など、顧客にアピールできる独自の強みを持っているフランチャイズを選びましょう。
競合との差別化ができないと、価格競争に巻き込まれて利益率が下がる恐れがあります。
顧客にとって魅力的な付加価値を提供できるブランドであるかどうかをよく吟味する必要があります。
4. 本部から十分なサポートを得られるか
独立開業の際は、本部からの手厚いサポートがあるかどうかが非常に重要です。
特に未経験の分野に挑戦する場合、ノウハウの提供や仕入れ、販促など様々な面でのバックアップが必要不可欠。
本部のサポート体制について、具体的に説明を受けるようにしましょう。 開業後も相談に乗ってもらえるのか、トラブルが起きた際のフォロー体制はどうなっているのかなどをしっかり確認しておくことが大切です。
5. 情熱を持って取り組めるか
最後に挙げるのは、自分がそのフランチャイズ事業に対して情熱を持てるかどうかという点。
単に「儲かりそうだから」という理由だけで選ぶのは危険です。
フランチャイズ経営は、サラリーマンのように会社に守られているわけではありません。 長期的な努力が必要で、途中で挫折してしまうリスクもあるのです。
本当にやりがいを感じられる仕事なのか、どんな苦労があっても乗り越えていけそうなのか？ 自分の適性とマッチしているかどうかを見極めることが何より重要だと言えるでしょう。
フランチャイズおすすめ人気業種10選
フランチャイズ開業として人気のある業種は以下の10種です。
| 業種 | 特徴 | 投資リスク | 安定性 | 在庫リスク |
| 個別指導塾 | 初期費用・在庫リスクが低い | 低い | 高い | なし |
| コンビニ | 立地次第で高い集客力 | 低い | 普通 | あり |
| 飲食店 | ブランドにより差が激しい | 高い | 低い | あり |
| 買取専門店 | 在庫リスクほぼゼロ | 低い | 普通 | なし |
| フィットネスジム | 会員制で安定収益 | 高い | 高い | なし |
| ハウスクリーニング | 無店舗型で始めやすい | 低い | 普通 | なし |
| 介護サービス | 高齢化で需要拡大 | 低い | 高い | なし |
| 結婚相談所 | 店舗不要で副業もしやすい | 低い | 普通 | なし |
| 理美容・エステ | 月額制やサブスクモデルで | 普通 | 高い | なし |
| レンタカー | 中古車活用で仕入れコストを抑えられる | 高い | 低い | あり |
個別指導塾｜初期費用・在庫リスクが低い
教育業界は少子化の影響もあり厳しい面もありますが、学習塾は安定した人気を誇っています。特に個別指導塾は生徒一人ひとりに合わせたきめ細やかな指導ができるため、ニーズが高まっている業種です。
個別指導塾の中でもおすすめなのが「トライプラス」です。大手の「家庭教師のトライ」が展開しているフランチャイズで、知名度は抜群。
CMによるプロモーション効果も大きいため、集客面でも有利だと言えます。講師の採用やコールセンター業務なども本部がサポートしてくれるので、未経験でも取り組みやすいのが魅力です。
また、初期費用や在庫リスクが低いのも学習塾の利点。
教室の内装などはシンプルで、教材もAIを使ったデジタルコンテンツを活用できるため仕入れの手間も少なくて済みます。
教育事業に興味のある方は、ぜひトライプラスがおすすめです。
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コンビニエンスストア｜集客は容易だが労働時間が長め
コンビニは言わずと知れた人気の高いフランチャイズ業種です。
ロードサイドや駅前など立地が良ければ、オープン後すぐに集客できるのが大きな強み。各店舗の商品構成や価格設定なども本部の指示通りに行えば問題ありません。
ただし、他の業種に比べて拘束時間が長いのがデメリット。
24時間365日営業のお店が多く、オーナー自身も早朝から深夜まで店舗に張り付く必要が出てしまうケースもありえるでしょう。
営業時間が長いということはスタッフ確保と教育にも力を入れないと回らなくなるため、人の管理が得意な方に向いていると言えます。
代表的なコンビニフランチャイズとしては、セブンイレブン、ファミリーマート、ローソンなどが挙げられます。
立地や出店条件、ロイヤリティなどを比較してじっくり検討することをおすすめします。
飲食店｜本部のサポート体制を見極めるのが重要
飲食店のフランチャイズは種類が豊富で、ラーメン、お好み焼き、カフェ、居酒屋など様々な業態があります
フードビジネス経験者でなくても、本部の指導とマニュアルに従えばスムーズに運営できるのが利点です。
ただ、立地選びが極めて重要なのが飲食店の特徴。
人通りの多い繁華街に店を構えられるかどうかで売上が大きく変わってきます。物件探しから開業までしっかりサポートしてくれる本部を選ぶことが成功のカギと言えるでしょう。
飲食店のフランチャイズは各社ごとに特色が大きく異なり、利益率も大きく変わります。
「業態」「立地条件」「ロイヤリティ」「初期投資額」「運営ノウハウ」など、様々な観点から見比べてみてください。
買取専門店｜在庫リスクがない
リユース市場の拡大に伴い、買取専門店の需要が高まっています。
中でも貴金属やブランド品などの高額商材を扱う店舗は、利益率が高いのが特徴です。
買取専門店の最大のメリットは、販売在庫を抱えるリスクがないことでしょう。買い取った商品をすぐに販売ルートに乗せられるため、キャッシュフローを安定させやすいのです。
業界大手の「買取大吉」では、開業後の初動期に7日間のSV（スーパーバイザー）サポートを手厚く行うのが特徴。商品知識だけでなく接客ノウハウも学べるので、未経験者も安心して参入できます。
独自の販売ネットワークを持つことで、買い取り額を高く設定でき収益性にも優れています。本部一括の広告宣伝により集客をバックアップしてくれるのも心強いポイントです。
リユースについては業界の長期的な安定性がわかりにくいものの、検討する価値はあるでしょう。
フィットネスジム｜初期費用が高いがストック型で安定する
健康志向の高まりを受け、フィットネス市場は年々拡大しています。ジム運営は会員制のストック型ビジネスであるため、一定の顧客基盤を築ければ安定した収益を見込めるのが魅力です。
ただし初期投資が高額になるのが悩みどころ。マシン導入や内装工事などに1,000万円以上かかるケースも少なくありません。事前の資金計画とキャッシュフロー管理がカギを握ります。
例えば「ECOFIT24」は、24時間営業の無人ジムFCです。月会費2,980円という低価格による集客のしやすさと、と店舗運営の自動化により初期投資を従来の半分程度に抑えられるのが強みです。
独自開発の会員管理システムで、人件費を最小限に抑えつつ収益性を高めるオペレーション体制が整っている点も見逃せません。本部による集客の一括代行で、安定した新規顧客の獲得も期待できるでしょう。
導入マシン数が多く、幅広い客層のニーズに対応できるのも魅力。十分な資金力のある方や法人企業であれば出店を検討する価値は大いにありそうです。
参考：ジムフランチャイズ募集| 無人運営ジムECOFIT24
ハウスクリーニング｜集客の安定が重要
共働き世帯の増加や高齢化の進展により、家事代行サービスの需要が高まっています。中でもハウスクリーニングは参入しやすく、ランニングコストも比較的低いのが特徴です。
ただし無店舗型のビジネスであるため、いかに安定的に顧客を獲得できるかがポイントになります。個人客に加えて、不動産会社など法人との取引を増やしていくことが重要だと言えるでしょう。
この分野で積極的にオーナーを募集しているのが「おそうじ本舗」です。多くの店舗を展開する業界最大手で、CMなどメディア露出度の高さから全国的な知名度を誇ります。
未経験からの参入者が99％を占めるため、オペレーション習得のための充実した研修制度を用意。
自宅を拠点に、少ない初期投資で始められる点も魅力です。
また汚れを防ぐコーティングなど、クリーニング以外のメニュー開発にも注力。顧客との継続的な取引を実現し、安定収益につなげる工夫がなされています。
介護サービス｜在庫リスクがなく社会福祉にも貢献
高齢化の進展に伴い、介護サービスへの需要は年々高まっています。
特にデイサービスは、在宅介護の支援として重要な役割を担っており、今後さらなる市場拡大が見込まれる分野です。
デイサービスの運営は備品の調達など初期投資が必要になりますが、在庫リスクがないのが大きな特徴。利用者を集客できれば、安定的な収益を見込むことができるでしょう。
例えば「だんらんの家」は、自己資金500万円程度で開業でき、戸建て物件を活用して初期コストを最小限に抑えられるのが強みです。
売上の9割は行政からの介護報酬で、景気に左右されにくい点も魅力と言えます。
介護の経験がない方でも参入しやすいよう、研修制度やサポート体制が充実しているのも心強いポイントです。
超高齢社会の日本において、介護ビジネスへの期待は大きいでしょう。ただ、付加価値をいかに創出するのか、は論点になると言えます。
結婚相談所｜副業からの運営もやりやすい
忙しくて出会いの機会がない、婚活パーティーには抵抗がある、といった人たちを支援する結婚相談所。
例えば結婚相談所フランチャイズである「Nozze」の特徴は、店舗を持たずに開業できる点にあります。自宅を拠点に、副業としても始めやすいビジネスモデルが魅力です。
Nozzeでは業界随一の会員データベースを活用して、効率的なマッチングを実現。未経験者でも顧客を獲得しやすい集客システムを導入しており、コンサルティングに専念できる環境が整っています。
低い初期投資で開業でき、成婚報酬などで高収益を狙えるのも見逃せないメリット。ただしカウンセリングスキルなどの習得は必須であり、相手の幸せを真摯に願う姿勢が求められるでしょう。
「人の役に立ちたい」「コミュニケーション能力を活かしたい」という想いを持つ方であれば、十分に成功が望めるビジネスだと言えます。じっくりと腰を据えて、顧客満足度を高めていくことが何より重要になります。
理美容・エステ｜月額制も多く安定収入も狙える
エステサロンは、手軽なセルフケアから本格的な施術まで幅広いニーズに対応できる成長産業と言えるでしょう。
例えば小顔矯正に特化した「小顔専門店BUPURA」は、独自の技術と接客で口コミが広がり2024年には高い知名度を獲得。サブスク型の月額制で安定的な売上を確保できる点が最大の魅力です。
BUPURAの加盟店では、集客とスタッフ教育を本部が一括して代行。
未経験のオーナーでも1年以内に投資を回収できる利益率の高さが実証されています。サロン運営に専念できる環境が整っているため、複数店舗展開も視野に入れやすいでしょう。
一方、エステサロンは機器や内装などの初期投資が比較的高額になる点には注意が必要。資金計画をしっかりと立て、早期の黒字化を目指す経営手腕が問われるビジネスだと言えます。
レンタカー｜中古車を利用すれば低リスク
カーシェアリングの普及を背景に、レンタカー需要は年々高まりを見せています。
例えば、格安レンタカーのフランチャイズ「ガッツレンタカー」が挙げられます。
中古車を主力車両とすることで、仕入れコストを大幅に抑えるビジネスモデルを確立。営業利益率20％、投資回収最短22ヶ月（いずれもモデル値）という収益性を実現しています。
また、遊休地の有効活用や事業用地の一部転用など、オーナーの創意工夫次第で出店の選択肢が広がります。万が一退店する際も、車両を売却することで損失を最小限に抑えられるのが強みです。
一方、車両整備や保険手続き、事故対応など、レンタカー特有の業務にはある程度の専門性が求められます。
また季節による繁閑の波が激しいだけに、集客に関する工夫は必要になるでしょう。
リスクが低いフランチャイズの特徴
リスクが低いフランチャイズを選ぶときには、以下の３つのポイントに注目しましょう。
- 在庫リスクがないかどうか
- 設備投資が少ないかどうか
- 「ストック型」のビジネスかどうか
まず在庫リスクがないことは、フランチャイズ経営において大きなメリットと言えます。
在庫を抱えるビジネスでは、需要予測を誤ると多額の資金が不良在庫に変わってしまい、キャッシュフローが悪化するリスクがつきまといます。
一方、在庫が不要なビジネスでは、そもそも不良在庫が発生する心配がないため、資金繰りが安定しやすいのです。
また、設備投資が少なくて済むのも魅力的な特徴です。例えば飲食店の場合、厨房機器や什器など専用設備の導入に多額の資金が必要となります。
しかし、設備投資負担が小さいフランチャイズであれば、初期費用を大幅に抑えることができるでしょう。結果として、オーナーの財務リスクを軽減し、早期の黒字化を目指しやすくなるはずです。
最後に「ストック型」のビジネスかどうかも重要です。ストック型というのは、顧客が徐々に蓄積されているビジネスのことです。例えば学習塾や会員制のジムなどが当てはまります。
顧客の入れ替わりが激しい「フロー型」のビジネスに比べて、ストック型のビジネスは収益の長期的な安定性が高く、売上を見通した上でより堅実な計画を建てられるため低リスクであると言えます。
フランチャイズで独立開業するメリット
フランチャイズで独立開業する主なメリットは以下のとおりです。
- 本部の確立したノウハウを活用できる
- 知名度の高いブランド力を借りられる
- 仕入れルートや人材募集などのネットワークを利用可能
- 本部による運営サポートを受けられる
- 集客をバックアップしてもらえる
フランチャイズ経営の最大のメリットは、本部が持つ豊富なノウハウを活用できる点にあります。
１人での独立開業では通常、事業計画の立案から商品開発、販促活動まで全てを一から行わなければなりません。
しかしフランチャイズであれば、本部が確立した運営マニュアルを基に、効率的に事業を軌道に乗せていくことができるのです。
加えて、知名度の高いブランドの看板を掲げられるのも大きな強みです。
全国規模のプロモーション活動により築き上げられた信用力は、集客面で大いに役立つことでしょう。「ブランドに惹かれて来店する」という効果が期待できるため、オーナー自身の集客努力を大幅に削減できるはずです。
開業後のサポートが充実しているブランドも存在します。そのため、たとえ未経験の分野でも１人で始めるよりはずっと確率高く成功しやすいと言えるでしょう。
また、こういったメリットを活かし切るには「歴史が長い・店舗数が多いなどノウハウが豊富」「ブランドに知名度がある」「サポートが充実している」という特徴を持つフランチャイズ本部を選ぶのが重要です。
フランチャイズ選びで注意したい落とし穴
フランチャイズ加盟は独立開業の近道ではありますが、いくつか注意したい落とし穴も存在します。
契約内容を十分に吟味せず、後になって「こんなはずではなかった」と後悔してしまう可能性も。
そこで、フランチャイズ選びの際に注意したい落とし穴を3つ取り上げます。
思わぬコスト・料金が隠れていないか
フランチャイズ契約では、ロイヤリティや広告費など定期的な支払いが発生するのが一般的です。
しかし、中には契約書の片隅に「本部への販促物の発注義務」などの記載が隠れていないかなどは十分に確認しましょう。
事前の説明が不十分だと、思わぬコストが発生して採算が取れなくなるリスクが出てしまいます。
曖昧な表現があれば、その内容を具体的に開示してもらう必要があります。自ら進んで質問し、トータルコストをしっかりと見極めることが肝心だと言えるでしょう。
サポートや研修は十分に受けられるか
「手厚いサポートを売りにしている」というフランチャイズでも、実際のフォロー体制は薄いことがあります。
例えば、開業前研修が「座学中心の短期間」だったり、開業後の巡回指導が「年に1回程度の形式的なもの」だったりするケースです。
加盟を検討する際は、研修カリキュラムの内容や、実際のオーナー事例を聞きどのような支援が行われたかを確認しておきましょう。
可能であれば既存オーナーから話を聞き、フォロー体制の実態をリサーチしておくことをおすすめします。
同ブランドの店舗が近くに出店しないか
フランチャイズ本部の中には、加盟店同士の商圏が重複するのを厭わない方針の企業もあります。
契約前に、自店の周辺に同ブランドの出店が予定されていないかを確認しておくことが賢明だと言えます。
「まさか隣接地に出されるとは…」といった悲劇を避けるには、商圏や同ブランドの他店舗の出店について事前に検討しておきましょう。
フランチャイズは本当に儲かる？
フランチャイズは「加盟すれば必ず儲かる」と思われがちですが、現実はそう甘くありません。
ロイヤリティや広告費などのランニングコストに加え、人件費や光熱費などの店舗運営費を差し引くと、「思ったほど利益が残らない」という可能性も存在します。
ただし、ブランド力のある有望なフランチャイズを選び、オーナー自身が積極的に運営に注力すれば、年収1,000万円以上を実現することも十分に可能です。
実際の多店舗展開を行っている「トライプラス」オーナーの収支実績には、二億円近い売上を立てているケースも存在します。
結局のところ、フランチャイズで稼げるかどうかは、「どの本部と組むか」「適切なサポートを受けつつどれだけ尽力できるか」の2点に尽きると言えるでしょう。
加盟前の入念なリサーチと、加盟後の地道な実践を積み重ねることが成功の鍵を握ります。
低リスク開業なら個別指導塾「トライプラス」
「少しでも低リスクで起業したい」という方におすすめしたいのが、個別指導塾で大手ブランドとなる「トライプラス」です。
そもそも教育業界は、景気による影響を受けにくい安定した業界です。一度入塾したら多くの場合その塾に通い続けどんどん顧客が溜まっていく「ストック型」のビジネスでもあるため、長期的な安定性が高くなっています。
「少子化により教育業界は下がり気味なのでは」との懸念を持つ方も少なくないはずですが、実はこども一人あたりの教育費は増えており教育ニーズも多様化しているため、一人ひとりに合った指導を行える個別指導塾の市場は成長傾向にあります。
市場の寡占が進んでいますが、全国知名度99%を誇る「トライ」のブランドを活用することで集客の難易度をずっと下げることが可能です。
「低リスクで安定して収益を上げたい」と考えている方は、ぜひご相談ください。
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フランチャイズ開業に関するよくある質問
フランチャイズ開業を検討する中で、様々な疑問が湧き上がってくるものです。
加盟後の収益はどの程度見込めるのか、本部との契約はいつまでに済ませるべきなのか、開業までにはどのような準備が必要なのか。そうした質問に、一つひとつ答えていきましょう。
フランチャイズは儲かる？
フランチャイズで高収益を上げているオーナーが存在する一方で、思うような売上が達成できず苦戦しているケースも少なくありません。
ブランド力のあるFC本部を選び、立地条件の良い店舗を構えられれば、ある程度の利益は見込めるでしょう。
スタッフ教育を徹底し、卓越した接客でリピーターを増やす。効果的な販促活動を欠かさず、商品ロスを最小限に抑える。そうした地道な取り組みの積み重ねが、持続的な収益アップにつながります。
ただ業界・ブランドにより差は激しいため、加盟後の売上については事前に本部にシミュレーション・事例を聞いておきましょう。
本部選びはいつまでに済ませておく？
フランチャイズ本部の選定は、開業準備の中でも特に注力すべき項目です。
自分が興味を持てる業種の中から、ロイヤリティや支援体制、出店条件など、契約内容を隅々までチェックしていく必要があります。
少なくとも開業の6ヶ月前までには本部を絞り込み、出店申込みを済ませておくのが理想的です。
原則としてケースバイケースではありますが、審査に1～2ヶ月、物件選定や店舗設計に2～3ヶ月は見ておくと良いでしょう。余裕を持ってスケジュールを立てられるよう、本部選びは早めに取り組むことをおすすめします。
開業を急ぐあまり、契約内容の確認を怠るのは禁物です。
本部との信頼関係はビジネスを左右する大事な要素。時間をかけて、パートナーとしての相性をじっくり見極めることが肝心だと言えるでしょう。
フランチャイズで開業する流れは？
フランチャイズ開業の具体的な流れは、概ね以下のようなステップで進んでいきます。
- 業種の選定
- 本部の比較検討
- 資料請求・申し込み
- 面談・審査
- 契約締結
- 店舗物件の選定
- 店舗設計・工事
- 研修の実施
- 従業員の採用
- 開店準備
要所要所で本部と密にコミュニケーションを取り、着実に準備を進めていけば、スムーズな開業が実現できるはずです。
万全の態勢で開店の日を迎えられるよう、時間に余裕を持って計画的に動くことが成功の秘訣だと言えるでしょう。
